马赛克：市场潜力巨大 原创价值亟待提升

　　马赛克在国内的初步发展是20多年前的玻璃马赛克，到10多年前的石材马赛克，到10年前的金属马赛克，到近六年前的贝壳马赛克、椰子壳、到树皮、文化石等，特别是在这三五年的马赛克有一个质的飞跃。
　　以前的马赛克主要是做出口，从2008年开始，国内的高端建筑、夜总会、别墅，包括北京奥运水立方、鸟巢运用马赛克，所以这几年马赛克是成倍增长。据保守估计，到现在为止，国内的马赛克企业应该超过3000家。马赛克的产值从以前的一年几千万元到几亿元，再到现在预计年产值超过500亿元。
　　从全国相对集中的产区来看，现在广东佛山的玻璃马赛克、陶瓷马赛克、云浮和福建水头的石材马赛克、四川成都浙江江苏的玻璃马赛克、山东淄博江西景德镇的陶瓷马赛克、海南的贝壳、椰子壳马赛克等都各有特点。产量最大、最集中的是佛山，各地的马赛克企业也在急起直追，大有蓬勃发展之势。
　　目前全球最重要的马赛克出口国有六个，即中国、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六国马赛克出口量占全球出口总量的90%。中国马赛克在出口数量领先其他国家，但出口价格十分低廉，在出口价值方面仍然落后于意大利。物美价廉的中国马赛克产品已出口到全球100余个国家和地区。
　　伴随着第24届佛山陶博会的到来，马赛克企业自然也表现得愈加活跃，成为展会的主角之一。与往届一样，在中国马赛克城、中国陶瓷城和马赛克博览中心等马赛克集中的展示区域，各家企业亮出了自家的最新产品，迎接前来观展的客户。
　　如今，马赛克产品成为家庭装修较为常见材料之一，不管是卫生间、背景墙，还是建筑外墙，都能看到马赛克的身影。与全抛釉、微晶石等陶瓷产品相比，马赛克更多的呈现出手工化、多样化和空间性等特点，除此之外，马赛克更注重个性设计，追求更高的档次。
　　外销转为内销的机遇
　　马赛克行业在近几年的快速发展已经成为共识，JNJ马赛克品牌营销策划部经理吴超指出，这主要得益于马赛克产品可以绿色循环使用，对环境造成的污染小，同时产品品类多种多样，如玻璃、陶瓷、石材、贝壳等材质的马赛克在艺术创造上的成就比较突出，满足了消费者多样性的选择和个性化定制。
　　目前马赛克主要以玻璃材料为主，在一般的马赛克专卖店里面，比重大概占了20%~80%左右，甚至更高。佛山市乾景建材有限公司友利来马赛克销售总经理黄婷称，除了玻璃马赛克之外，石材、陶瓷等材质的马赛克产品种类多，同时马赛克的表现手法也非常丰富，既可以展现出活泼生动的感觉，又可以营造出酷帅、温馨浪漫等氛围，因此大大拓展了马赛克产品的使用效果。
　　但现在国内马赛克的生产还是以人工操作为主，缺乏自动化的机器设备支持，全国生产马赛克的厂家遍地开花，但还是以广东佛山产量最大，营销水平相对于其他产区也较高。
　　对于国内马赛克市场来说，现在最大的问题还是消费观念。中外文化及审美观念的不同，导致国内外对马赛克的需求不同。从世界范围来看，目前马赛克产品的使用在国外较为普遍，而中国生产的马赛克产品吸引外商的主要原因是产品质量稳定、花色齐全、价格实惠，所以国内的马赛克产品除了满足消费者的家装需求外，大部分产品都用于工程铺贴与出口。
　　在欧美国家，很多消费者不喜欢大规格瓷砖，追崇自然个性、充满艺术感的马赛克产品被认为是艺术的载体，一直深受消费者的欢迎;国内由于大部分消费观念还未转变，觉得马赛克看上去缝隙多，是不易清洁的产品，马赛克产品也因此逐渐被涂料、瓷砖等产品代替，由以往的外墙装饰材料基本转为室内使用。
　　目前佛山的马赛克企业多是做出口外单，友利来马赛克也是其中一员，黄婷对此认为，主要是国内的需求还不是很大，马赛克的品牌运营在国内投入也比较大。
　　吴超对此表示，马赛克行业国内客户大多是定制产品，客户有需要了才即时下订单;相比之下，由于国外需要经过运输的过程，不可能像国内客户那般要货了才临时下单，这样需要经过生产和物流两个过程，产品到客户那里时，已经过了很长的时间。通常情况下，国外客户必须要形成自己的库存，以备销售之用。因此，国外客户的订单一般量比较大;而国内的客户，其用到的马赛克产品比较追求个性化，基本上都是定制产品，单次数量也不多，对于马赛克企业而言，没有一定的数量，生产起来会比较麻烦，甚至得不偿失，这就是国内企业都比较倾向于做出口的主要原因。
　　尽管马赛克得到了迅猛发展，但问题依然存在。首先是标准不够完善，质量难以保证;其次无序竞争成为马赛克发展的阻力，家庭作坊式工厂低价竞争损害了马赛克行业的盈利能力;另外企业产品过于同质化，再度激化了价格竞争。
　　吴超表示，与今年瓷砖的销售情况一样，今年马赛克的销售额也有下行的趋势，市场份额也有所萎缩，但是无论出口和内销都表现较为稳定，两者之间没有出现很大差异。而由于现在国内待开发的市场仍然很大，因此国内市场机会更多。
　　黄婷认为，由于目前的马赛克行业门槛低，很多企业都没有品牌意识，无质量标准，无行业规则，无行业联盟，她呼吁在行业里应该保持市场秩序，不能光靠打价格战而取胜，加强品牌意识，提升产品附加值，用差异化策略来赢得市场，马赛克行业才能更好更长远的发展下去。
　　喷墨打印带来的革新
　　马赛克最具魅力的地方就是艺术设计，就像一件绘画作品，形式与风格可以无穷延伸。产品设计与空间设计是相通的，单独的马赛克产品只不过是件半成品，只有合理应用到的空间才属于完完整整的成品，才能称为一件艺术品，才能用来美化并提高生活品味。
　　马赛克小巧的身材、绚丽的质感，让设计师能随心所欲地创造各种视觉效果。正因为马赛克的小规格、变化灵活多样让设计更具有独创性。在大空间使用马赛克时特有的一个连贯性，甚至故事性的表现手法而形成独有的、具有不可比拟的艺术表现张力与个性魅力。
　　如何更好地演绎马赛克产品的艺术性与独创性，是众多设计师关注的问题。在空间应用中，成功的马赛克会让空间增色，反之则大大削弱空间原本的光彩。因此，在马赛克产品设计的过程中，需牢牢把握空间的整体风格，注重细节的处理、软装饰品的配合，让马赛克的艺术气息沉淀下来，而后设计出合适的图案，配合细致的拼贴工作，力求让马赛克在丰富的光影变化中散发其独特的魅力。同时，为了适应更多空间的需求，马赛克在设计的过程中，需要注入更多前卫的元素，使其已不再受限于原始的玻璃材质、木材、贝壳、金属片材料的窄小范围，多种交替使用，形成更具质感和色彩冲击力的马赛克设计艺术。
　　玻璃马赛克颜色多样化，搭配的比例据统计约有9000多种，而石材马赛克颜色相对较为单一，不似其他产品色彩那么丰富。马赛克各种品类之间可以互相搭配，通过产品及色彩的搭配展示出不同的整体空间效果。由于马赛克的品类多，在生产工艺上也比陶瓷繁杂很多，大部分工序要靠人工完成，用电脑设计好图案，之后由人工一颗颗填补铺贴，即使一颗细微的错误也将极大影响整幅图的美观，这也是马赛克成为高端个性化产品的缘由之一。
　　吴超认为，马赛克属于个性化极强的产品，在设计和运用上都能提升附加值，一旦实现机器化生产，所需要的人工就相应减少，将会增加马赛克产品的市场竞争力。
　　与此同时，在图案设计方面，马赛克还有很大的提升空间，尤其是陶瓷马赛克产品目前还没有运用到喷墨印花技术，很多领域在技术上还有待研发。可见，喷墨马赛克的出现，与瓷砖界的喷墨打印一样，必将掀起一场新的生产技术革新。
　　近几年，国内企业设计和生产水平的快速提高，使其对国外市场的影响力也在不断提升。强大的学习和模仿能力，是推动国内马赛克企业快速发展的一个重要因素。国内企业在产品设计上多从模仿(国外)起步，注重于学习国外的设计经验和样式，甚至加强了对国外不同地区的风俗习惯、人文风情以及审美观念等信息的了解，以求产品能快速融入国际市场，为客户所接受。相比于国外企业而言，国内马赛克企业在设计上还需要提高自主原创的能力。
　　电商潮流带来的商机
　　与瓷砖的销售渠道不同的是，马赛克销售渠道还没有形成比较稳定、成熟的模式。随着市场竞争加剧，顾客的选择趋向多元化，这就要求有店面去展示产品，因此经销商、专卖店的营销模式成为经营马赛克的主流模式。
　　除了传统的经销商营销模式之外，马赛克未来的主流营销模式之一就是向着电商渠道发展。而如何妥善解决厂家与经销商的利润分成，一直是能否联动线上线下、完成渠道转型的关键。
　　吴超认为，在陶瓷行业，马赛克产品在电商上是先行者，一开始马赛克产品在电商的销售情况就不错，这要得益于马赛克线下专卖店不多，整体需求量不大，网上的定价在线下没有对比，也不会过多的牵扯到经销商的利益。
　　而现在在电商上做的相对成功的主要是个人创业或者贸易型企业，生产型的企业在电商上的发展比较缓慢，吴超认为这主要是生产型企业受到的阻力更大，“最大的问题是观念冲突，一边想着顺应趋势发展电商渠道，却不去改变现有的营销模式，因为企业所需投入的成本高，收益却甚微，旧式的营销模式与电商相冲突，生产型企业想要发展电商还得向终端经销商学习。”
　　“建立电商渠道模式，面对面了解消费者的需求，便于研发出更适合消费者的产品，更是丰富了产品体系，这也有助于经销商在终端的销售工作。”吴超表示，马赛克凭借产品自身极强的个性，在电商渠道模式上具有一定优势。线上线下相结合，两者必须采用不同的运营体系，这对企业来说是个挑战，但这也是解决电商发展过程中厂家与经销商利益冲突的有效办法。
　　黄婷则认为，一些低端产品会直销，产品比较容易进入建材超市与电商渠道，电子商务最大的优势就是直接对接消费者，企业也不用为寻找经销商而烦恼费心，不用为了招到合适的业务员而操劳，甚至连图册也不用印刷了。现在最关键的还是没有找到一个解决网点销售与实体店并存的可行方案。
　　自2013年开始，电商在家居建材市场开始规模化运作，出现第一批开拓者，很多企业也在顺应潮流发展电商。这是因为，马赛克产品身轻易于运输，单个消费量较少，投入成本低。在未来，电商渠道上的信息、价格会越来越透明，同时电商发展符合人的消费习惯，因此电商将成为接下来马赛克行业在电商领域将有非常大的机会。
　　高端需求转为大众消费
　　马赛克建筑专业名词为锦砖，该产品自产生以来就追求格调与奢华，强调细节，凸显个性。马赛克相对于其他装饰建材来说，图案的形成往往采用人工拼接的形式，因此产品产量相对较低、成本相对较高、风格上个性化较强，定位相对于普通装饰材料来说更加高端。
　　马赛克因为材质不同，生产工艺也不同，市场价格也都不同。在运用上，国外的很多消费者不喜欢大规格瓷砖，马赛克在铺贴上相对于瓷砖而言更加耗费人工，因此铺贴成本也相对更加昂贵。
　　在使用范围上，马赛克主要在类似于玄关、电视背景墙、沙发及床头背景墙等地的空间，展示方面起到画龙点睛的作用。马赛克在空间运用风格上主要依赖于设计，在背景墙、泳池、洗手间等不同的地方，运用风格与格调上也有不同。
　　马赛克生产由几年前的家庭作坊式工厂发展到现在流水线生产，逐步从纯手工生产到现在的半机械化生产，人工化管理向电脑化管理。由于马赛克的特殊性，决定了生产的复杂性，表面上看只要把材料切割好拼在一起就完成，但要真正做好马赛克，规范化生产还是一条漫长的路。
　　因此，如何解决小作坊转型到公司化运作，如何让小批量生产转化为大规模批量生产，让高端消费转为大众消费，把马赛克市场蛋糕做大，是摆在马赛克行业发展面前的一道难题。
　　吴超认为，由于现在设计师渠道、电商和传统渠道都有增长点，马赛克普通低端产品占据三四线城市，而在三四线城市，定制化的高端产品市场还处于空白，同时可以适当延伸到更为广泛的县级市场，扩大马赛克的市场布局，寻找更多的增长点。
　　马赛克的发展前景非常可观，主要是由马赛克所具备的独特优势所决定的。从艺术层面来讲，马赛克的表现手法非常丰富，极具表现力，符合消费者个性定制的消费需求。另外，马赛克能耗小、附加值高，生产相同面积的马赛克比瓷砖用料少40%~50%。同时，马赛克用的原料一部分是其他工业生产的下脚料，可以变废为宝。在讲究环保、个性、品味的现今时代，马赛克的市场潜力不可小觑。