1. 质量建立品牌，设计是市场的根源
贝壳马赛克作为一种新型的装饰材料的出现，给建筑、设计领域增添了不少亮丽的色彩。“贝壳马赛克行业发展正面临着一些瓶颈，需要贝壳马赛克行业突围之法”，“在马赛克企业经营方面，‘闭门造车’不可取，借鉴、传承、创新才是成功之法宝”，株洲市海洋之星建筑装饰材料厂总经理邱一仓特别指出。在分析行业及企业面临的问题后，邱一仓一针见血指出，“质量建立品牌，设计是市场的根源。不断地调整经营策略，打造精品是取胜之道。‘娃哈哈品牌成功之路’都是值得借鉴”。他还补充道，“日前，因为产能不足，退掉订单较多，因此，扩大再生产是必须的。”
对此，江晓芬也认为，质量是诚信之本。要保障产品的品质优势，首先要对自家的产品树立信心，从现有的固有的模式去拓展更多空间往横向发展；再者，贝壳马赛克行业突围之法增加产品的样式和种类，在产品的售后服务下功夫，从工艺上再突破，根据贝壳使用的寿命来合理设计，从而找出更为合适的、完善的措施保障产品的质量，赢得更多客户的认可。客户注重品牌的差异性，提高的产品性价比是经营的成功之道。
李红伟表示，要保障产品的质量有以下途径：第一，给予员工定期培训，提高员工的素质以及技艺是必须的；第二，做好产品质量审核工作，各个制作环节给予把关，结合客户的要求进行生产监督，每道工序力求精益求精。
2. 销售方与采购商的互动是关键
“产品销售在不同时期都会遇到各种难题。目前，客商看重质量与交货期，对工厂的要求越来越高，如对产品包装都有不同要求。因此，作为一名销售管理者，做生意如同经营一份事业，遇到有关的问题，应不断地总结、反思，想办法解决”，江晓芬如是说。特为关键的是，销售方与采购方之间需要有一个较好的互动。作为采购方，应与销售人员、设计师作出良好的沟通，尊重贝壳原材料的天然性的基础上提出相关的设计要求。而作为销售员，保持一颗诚恳的心引导客商消费，尽管客商不在本展厅采购，也会跟客户说清道明相关的贝壳马赛克知识，从消费者的购买的角度出发去引导消费，让客户用得放心。
让客户尽可能多方面地了解到贝壳特点、优点和局限性。不仅是销售产品，而更是本着诚信打动消费者，让客户正当使用产品，确立口碑，信赖企业品牌。除此之外，还可及时与客户交流，及时跟进订单，从发货到客户签收，审核产品是否合格，包装是否合符客户的要求，小到一颗钉子包装细节都得及时跟进，灵活采用不同的运输方式。保持企业形象的基础上，选材上严格控制，抓好售后服务工作，根据行业现状、企业的现状，找适应的贝壳马赛克行业突围之法。
