拥有数百亿陶瓷产值 泉州呼唤自己的陶博会

    4月22日，为期五天的佛山第十九届陶博会落下帷幕，由华泰、彩霸、豪达、三友等龙头企业领衔的陶瓷行业“泉州系”再次成为展会上一大亮点。一年两届的佛山陶博会，如今已走过十年，成为国内陶瓷行业的顶级盛会。这一现象引发泉州陶瓷业界思索：是否有可能在自己的家门口举办一场陶博会?
    短暂的晋江陶博会记忆
    陶博会，泉州有过一段短暂却不失华丽的记忆。
    2000年至2005年，泉州曾成功承办四届全国陶瓷石材(晋江)博览会，实现合同交易额超过50亿元，客流量达20多万人次，可以说在泉州陶瓷产业发展史上留下重要一笔。
    2006年的第五届全国陶瓷建材(晋江)博览会成为泉州陶博会的绝唱。来自俄罗斯、斯洛伐克、印度尼西亚、沙特阿拉伯、尼日利亚、刚果、加纳等国家的经销商，北京奥组委工程建设部门、台湾陶瓷界工商人士应邀前来参会。此外，还设有建材陶瓷品牌馆，共有省内外26家品牌企业集中亮相。
    “当时的陶博会，与晋江的鞋博会齐名。”晋江市经贸局相关人士称，晋江甚至一度确定其后每两年举办一届陶博会，试图以陶瓷产业的发展带动其他产业的联动发展。至于晋江陶博会的终结，一位陶瓷产业界资深人士认为，最重要的原因在于，建陶业发展的外部产业环境发生重大变化。
    数百亿陶瓷产值土壤
    “佛山举办的每届陶博会，我们都去参加，自己家门口的博览会没有办下去实在是可惜。”昨日，晋江磁灶一家陶瓷企业的苏总再次表达了作为一个资深陶瓷人的愿望：泉州应该有属于自己的陶博会。
    重办泉州自己的陶博会不是不可能，因为这里有支撑一个陶博会的强大产业土壤。晋江统计局的数字显示：2011年，建材陶瓷业成为继纺织服装、制鞋业之后的第三大传统支柱产业，建材陶瓷业产值(指规模以上工业产值)突破200亿元，达261.09亿元，同比增长30.3%，增幅较上年提高12.1个百分点。福建省陶瓷工业行业协会相关负责人表示，从区域来看，泉州已经形成了以晋江磁灶镇为中心，辐射内坑、南安官桥一带的陶瓷产区，被称为“中国陶瓷重镇”，其中外墙砖产量达到全国的70%，琉璃瓦也几乎垄断了全国市场。
    不容忽视的是，与2006年的泉州陶瓷产业情形相比，更大的变化在于：以南安仑苍镇为中心，一个新兴的卫生陶瓷板块正在崛起。享有“四大家族”之称的中宇、九牧、申鹭达、辉煌四大“中国名牌”都在淘金附加值高的卫生陶瓷项目。渠道掌控是泉州陶瓷产业的另外一大优势。业内盛行“广东人产砖，福建人卖砖”的说法，其中福建陶瓷又以泉州为重。近年来，泉州陶瓷产品营销人员实施“工程、直销、建点”的多元营销策略，不仅销售泉州产品，还控制了40%广东砖的销售权。
    产业转型升级之所需
    无论是佛山的陶博会，还是泉州本土的鞋博会、海博会、石博会，经验表明，举办大规模、高档次的会展是一个有效手段，推动产业转型升级，有助于聚合全行业资源来提升区域品牌形象。“开一届陶博会，如同给陶瓷产业来一次‘大换血’，使陶瓷产业焕发青春。”因此，已经处于转型升级重要关口的泉州陶瓷产业，正需要一个高端的陶博会。
    据调查，泉州陶瓷厂家目前主要采取仓库加直销的渠道模式，这样的模式一个直接的好处便是能极大地节约营销成本，通过代理商再发展下级代理商，层层分销。但由于建陶长期以来产品结构单一、市场营销手段单一，在这两年陶瓷市场整体环境不景气的情况下，这样的营销模式已经表现出疲态。
    “在家门口举办陶博会，汇聚行业新技术、新产品，搭建同行交流平台，加速促动区域产业转型升级，否则跟佛山陶瓷品牌竞争的差距将越来越大。”在福建华泰集团副董事长吴国宽看来，产品创新的成分不多已经成为陶瓷产业发展的一个硬伤，由此影响众多陶瓷企业不想花精力进行品牌建设，陶瓷企业发展道路越走越窄，转型迫在眉睫。
    记者走访中，多家大型陶瓷企业负责人表示，泉州也应该举办自己的陶博会，利用其带动力和辐射力，使之成为建陶产品和技术展示平台、营销平台、信息平台，带动陶瓷产业“二次创业”。