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重庆陶瓷经销商转战区县市场御寒流

信息来源:mooaoo.com  时间:2012-02-21  浏览次数:1986

    2012年中央经济工作会议确立稳中求进的工作总基调,意味着严厉的房产调控还将继续,货币政策仍将适时预调微调,因此陶瓷行业的寒冷也还会继续一段时间。历经2011年行业寒冬的重庆经销商们是否依然有信心面对扑朔迷离的未来?记者走访了重庆陶瓷经销聚集地八益建材市场、龙溪建材市场等地,发现面对市场的惨淡、业绩的下滑,商家们大都表示将以求生存为主基调,以稳步进取的策略挺过2012年。
    重庆银海建材总代理郑进林从事陶瓷生意已经十二年,目前代理品牌除陶师傅外,还有澳翔陶瓷、平米陶瓷、第一陶古砖等,拥有八益旗舰店、红旗河沟建玛特店等6家店面。他说,2011年是最难过的一年,销售业绩较2010年下滑近三分之一,而且他估计今年7月份以前也会比较难过。面对八益一个店面每月逾万元的租金,郑进林的压力确实较大。经商如逆水行舟,不进则退。郑进林认为,形势虽不好,但关键要稳住阵脚,清楚自己的产品定位以及经营模式,不盲目扩张,尤其要保住销量,这个是商家的生存的基础。由于各方面原因,前不久陶师傅撤离了重庆某精品建材城,新中源重庆总代理郑志鹏说这是“顺势而为”,面对这个不景气的市场不会扩张,只会对一些店面瘦身,以降低成本。
    重庆城乡统筹进入关键时期,新农村建设蓬勃发展,区县陶瓷需求旺盛。“我们区县的店面营业额超过主城店面。”重庆让利建材有限公司副总经理何青说,重庆区县中低端陶瓷销售火爆,销售业绩不降反升,所以今年他会把重心向区县转移。郑进林说,从未分区销售的陶师傅今年将实行分区销售,除了传统渠道的维护外,也大力开发区县渠道,以保销量,度过艰难时刻。
    据了解,重庆陶瓷商家大多通过代理多个陶瓷品牌以规避市场风险,市场形势虽然不妙,但记者在采访中并未发现商家更换品牌或者取消代理的情况。2011年可以说是商家熬过来的一年,今年商家租金、库存等压力将日趋沉重,保持销量获取利润以稳住局面尤为重要。大多数商家分清形势以稳中求进的思路谋发展,渠道下沉、开发区县市场将是商家抵御寒冷市场的不二选择。
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